《2020中國消費者調查》打開內地市場新金礦

低線城市成消費火車頭

全球管理諮詢公司麥肯錫最新發佈《2020年中國消費者調查報告》,為中國消費市場尋找升勢引擎,亦前瞻小紅書、抖音等社交媒體對消費市場的助燃力。BUD內地專項基金可襄助港企發展內地市場,達HK$100萬的資助可用於品牌推廣和拓展內銷項目上,助你抓緊營銷趨勢的尾巴,搶佔內地市場新機遇。

報告指出,支持中國消費支出持續大幅增長的重要支柱並非來自上海、北京等一線城市,而是居於二線及以下的「低線城市」。這些城市生活成本較低、閒暇時間較多,造就龐大的「年輕購物達人」群體。

數位化原住民常駐小紅書

這群年輕消費者的一大特點是,他們同時是「數位化原住民」 — 常駐於小紅書、抖音等社區、愛換手機、留意潮流事物、追蹤護膚品或化妝品KOL、有自己關注的vlogger並會到打卡聖地打卡。這個群體的消費行為受博主、網紅KOL、vlogger影響,可說是極為容易「種草」(意為「激發購買欲望」)的一群。

中國營銷:小紅書開直播助電商谷銷量

這群「年輕購物達人」的儲蓄意慾較低,相反,卻有強大的消費慾,加上閒置時間遠多於大城市的年輕人,令他們成為消費火車頭。他們常於下午五六時下班,然後便會隨心外出就餐、追逐流行事物、購買高檔產品,藉此提高生活質素和社會地位。他們傾向價值主義,相信「一分錢一分貨」,認為消費行為可代表個人的生活品味。

電商平台的崛起亦令低線城市的消費力更熾熱,而小紅書、抖音等社交媒體則成為品牌或廠商的最佳營銷工具。由網紅、博主、KOL和vlogger為商品加持,一經推薦,網民便會爭先「拔草」(意為「購買」)。小紅書營銷已打得火熱,KOL在護膚品、化妝品、手錶飾品、服飾手袋等領域的號召力驚人。

 

小紅書營銷法則

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