港商逐鹿:東盟335億元玩具市場

東盟335億元玩具市場崛起

玩具業在歐美等成熟市場舉步維艱,在東盟市場卻正高速增長。根據貿發局公布的數據,東盟地區的玩具及遊戲市場於2017年已達24億美元,複合年均增長率為17%,預計在2022年將達43億美元(約335億港元)。玩具和遊戲廠商、供應商要打開東盟市場,可借力於「BUD專項基金-自貿協議計劃」(前稱:東盟計劃),只要你的項目能符合:建立品牌、升級轉型或拓展銷售要求,最高可得到HK$200萬資助。

3大東盟潛力市場概覽

東盟玩具及遊戲市場受惠於人口紅利—地區內人口年輕,形成對玩具及遊戲的大量需求。另外,整體家庭收入增加,美、日動畫電影在當地影響力極大,這些因素亦令玩具和遊戲的需求有增無減。當中,印尼、泰國和馬來西亞均是潛力極大的市場。

泰國:2012至2017年期間的玩具及遊戲銷售額複合年均增長率為13%。傳統玩具及電子遊戲增幅強勁,功能先進及價格相宜的流動設備在當地市場亦強勢崛起,預料在不久將來,流動遊戲及網上遊戲將成長主要增長動力。

馬來西亞:當地的玩具及遊戲於2017年錄得15%銷售額增長,超越前兩年的9%,益智玩具、動畫電影和卡通片相關的授權玩具需求增速明顯。印尼:印尼人口超過2.6億,不足14歲的兒童約7,200多萬人,佔人口約3成。當地每年有約500萬名新生嬰兒,對兒童玩具需求穏定增長。

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電子商貿平台創商機

東盟的電子商貿平台發展迅速,為玩具商創造巨大商機,主要的玩具網上商貿平台包括:

1) 分類網站:Mudah、OLX;

2) 企業對企業(B2B)網站:Toys1.com

3) 企業對消費者(B2C)網站:Lazada、Baby Empire、ELOYZA、Babies Culture、Kiedler;4) 消費者對消費者(C2C)網站:Tarad、Tokopedia、Bukalapak、Shopee;

社交媒體主導玩具市場

東盟地區的智能電話普及度高,社交媒體成為青年與兒童生活圈的一部分。YouTube、Facebook、Instagram、LINE(尤其是泰國)都是主流的網上營銷媒體,有效的營銷策略除了付費廣告、贊助帖子,也可以考慮串流直播,這些策略可增加轉化率(conversion rate),令瀏覽活動轉化為購物。電子遊戲在東盟市場取得成功的關鍵是鼓勵遊戲玩家及開發者共享圖形、GIF檔和遊戲視頻,並在社交網絡產生viral effect(瘋傳)。事實上,Sony和騰訊等遊戲公司也積極以串流直播推銷新遊戲。

BUD申請成功靠第一手資訊

開拓東盟玩具市場要及時,要申請「BUD專項基金-自貿協議計劃」的HK$200萬資助也要注要審批關鍵,別因滯後資訊令你的申請遲遲不獲批。BUD專項基金的計劃資助額度高,審批要求的嚴謹度可想而知,外行人或新手申請者要花大量時間熟識計劃內容,已經輸在起跑線,加上計劃內容或審批要求時有更改,更令自行申請事倍功半。

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